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怎樣參加展會(huì)才干取得大收益?很明顯這是一些參展商抑或是預(yù)備參加展會(huì)的各個(gè)公司企業(yè)不得不盡力剖析的問(wèn)題節(jié)點(diǎn)之一。

要回答這個(gè)問(wèn)題，首要咱們得從參加展會(huì)的含義談起。而提到展會(huì)含義，通常狀況下，展會(huì)=渠道，即展會(huì)的效果就是提供一個(gè)商商交流的渠道，一個(gè)品牌推行的渠道，一個(gè)自我展現(xiàn)的渠道。換句話(huà)說(shuō)，使用展會(huì)這個(gè)渠道，咱們能夠展現(xiàn)自己的實(shí)力，建立自己的品牌，穩(wěn)固老的客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)掘新的客戶(hù)集體。并且，因?yàn)檎箷?huì)的直面性、靈活性與互動(dòng)性，使得展會(huì)相較與傳統(tǒng)媒體有愈加有力的職業(yè)宣揚(yáng)效果。究竟它能夠讓職業(yè)客戶(hù)或許買(mǎi)家看到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的供貨商，而非雜志電視上那種只要產(chǎn)品而不知實(shí)踐怎樣的文字或許畫(huà)面，曾強(qiáng)存在感，提高說(shuō)服力。加之，在展會(huì)舉辦期間通常還會(huì)有若干職業(yè)峰會(huì)、酒會(huì)等交流盛會(huì)，這無(wú)疑又為企業(yè)在擴(kuò)展外交規(guī)劃、開(kāi)掘潛在客戶(hù)、加強(qiáng)職業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)、提高職業(yè)影響力等方面提供了一個(gè)個(gè)關(guān)鍵。

歸納說(shuō)來(lái)，展會(huì)對(duì)企業(yè)的外在影響力及職業(yè)開(kāi)展上具有全方位的提高效果，而中心的內(nèi)容無(wú)非十二個(gè)字：尋覓客戶(hù)、提高品牌、擴(kuò)展影響。

在理解這一層含義聯(lián)系后，咱們“怎樣參展才干取得大收益”這一問(wèn)題的答案現(xiàn)已呼之欲出，即：針對(duì)展會(huì)所能賦予的正面影響，加強(qiáng)、深化、擴(kuò)展，使這些影響宣布愈加強(qiáng)盛的光和熱，照到它所能照到的每一個(gè)旮旯。至于怎樣完結(jié)這一進(jìn)程，自然得從咱們參展流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)說(shuō)起。

首要，一個(gè)側(cè)重的展會(huì)咱們有必要至少提早4個(gè)月時(shí)刻進(jìn)行預(yù)備，乃至需求建立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目組來(lái)應(yīng)對(duì)參展涉及到的方方面面。更側(cè)重的是，咱們需求把它當(dāng)作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，而非一次旅行。這也就迫使咱們有必要盡力營(yíng)造本身，一同盡全部可能了解戰(zhàn)場(chǎng)上的全部信息，然后根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，打倒競(jìng)爭(zhēng)者贏得終成功。而這一進(jìn)程咱們能夠當(dāng)作是展前的預(yù)備階段，具體說(shuō)來(lái)首要要留意以下幾個(gè)方面：

1.展會(huì)評(píng)價(jià)：即盡自己能夠用的到的全部手法，全方位、三維的動(dòng)態(tài)的了解目標(biāo)展會(huì)的方方面面，預(yù)估展會(huì)規(guī)范、規(guī)劃，展商數(shù)量、組成，有多少同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，有多少同類(lèi)產(chǎn)品的需求者等，假如能夠，周期性的向主辦方問(wèn)詢(xún)相關(guān)內(nèi)容(一般狀況是官方解讀，但有時(shí)刻問(wèn)必定要問(wèn))，并根據(jù)主辦方回饋的信息進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略、人員調(diào)整，一句話(huà)：成功一般不會(huì)給沒(méi)有預(yù)備的人，除非人品爆棚。

2.場(chǎng)所規(guī)劃規(guī)劃：要知道一個(gè)契合本身實(shí)力，能夠表現(xiàn)企業(yè)文化與事務(wù)中心的展臺(tái)有時(shí)比企業(yè)的廠房與辦公樓更能表現(xiàn)企業(yè)的底子與臉面，因?yàn)楸M管企業(yè)在開(kāi)展、在崛起，但廠房與辦公樓通常是很難改變的。而展臺(tái)則不然，不管企業(yè)開(kāi)展到什么階段、實(shí)力脹大到何種程度都能夠供過(guò)展臺(tái)全方位表現(xiàn)出來(lái)。更何況，經(jīng)過(guò)展臺(tái)、調(diào)查展臺(tái)乃至進(jìn)入展臺(tái)的潛在客戶(hù)在一天的時(shí)刻里恐怕比到廠房、辦公樓的客戶(hù)一年乃至幾年都要多。所以即便一個(gè)規(guī)范小臺(tái)，咱們也需求多花一點(diǎn)心思好好勾劃、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)，使之迸宣布企業(yè)的風(fēng)貌，表現(xiàn)出企業(yè)積極向上的一面，讓客戶(hù)能在短的時(shí)刻內(nèi)了解自己、更快的認(rèn)同自己，為進(jìn)行下一步的事務(wù)商談打下杰出的根底。

3.打好宣揚(yáng)根底：在一個(gè)好的展會(huì)上有一個(gè)好的展位并規(guī)劃出了一個(gè)好的展臺(tái)并不必定就能取得好的收益，只要主動(dòng)出擊才干贏得更大的商機(jī)、挖掘出更深層次的客戶(hù)源。所以怎樣依托展會(huì)做好宣揚(yáng)是一個(gè)咱們不得不深入考慮的課題。傳統(tǒng)的產(chǎn)品、手刺、宣揚(yáng)手冊(cè)老三樣在任何時(shí)候任何階段都不可或缺，而帶什么、怎樣帶、帶多少則是需求研討的。這時(shí)前期的展會(huì)評(píng)價(jià)就是根底的判別根據(jù)。但那之后呢?放在展會(huì)上由經(jīng)過(guò)的客商任取嗎?明顯不行。咱們需求把展會(huì)當(dāng)作是一次側(cè)重的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，是一個(gè)讓生疏客戶(hù)知道咱們的渠道。所以，咱們需求更廣大的思路，更大的宣揚(yáng)投入來(lái)完結(jié)這一進(jìn)程。除了展會(huì)三書(shū)能夠經(jīng)由與主辦方的洽談得以解決外，展會(huì)周邊的戶(hù)外廣告、展會(huì)期間的活動(dòng)資助等大型投入(戶(hù)外廣告也能夠做的光鮮而細(xì)巧，但千萬(wàn)別做成牛皮癬)有時(shí)便含義深遠(yuǎn)，至少能表現(xiàn)公司實(shí)力。一同為預(yù)備展中宣揚(yáng)的一系列使命，如服裝、活動(dòng)、贈(zèng)品，咱們有必要有滿(mǎn)足的預(yù)算、物品與精力去預(yù)備去謀劃。別的，咱們還需求以正確的姿態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)展會(huì)期間各種大大小小的官方活動(dòng)、峰會(huì)、酒會(huì)，預(yù)備公司手刺、禮衣及全部活動(dòng)所需的物品。

4.在展會(huì)正式開(kāi)幕前，咱們有必要依照項(xiàng)目目錄一項(xiàng)項(xiàng)查看是否有遺漏，并擬定好突發(fā)狀況處理攻略、效勞攻略、問(wèn)答攻略等，具體擬定參加人員的作業(yè)界容與規(guī)劃(規(guī)劃可寬于內(nèi)容)。

5.買(mǎi)家約請(qǐng)，不要認(rèn)為展會(huì)上買(mǎi)家召集就是主辦方的工作，實(shí)踐上在展會(huì)預(yù)備進(jìn)程中，約請(qǐng)了解的客戶(hù)一同去展會(huì)參觀洽談，無(wú)疑是一個(gè)杰出的交流關(guān)鍵，不僅能引導(dǎo)商機(jī)，更能加深?lèi)?ài)情。更何況，這兒面還存在一個(gè)幾何級(jí)數(shù)的問(wèn)題，那就是一傳十十傳百，且這兒面的基數(shù)還不是一，假如咱們參展商一同發(fā)力約請(qǐng)買(mǎi)家，展會(huì)所能取得的收益顯而易見(jiàn)。

6.臨展前恰當(dāng)放松，并鼓舞斗志。

接著，隨著展會(huì)的開(kāi)幕，咱們就需求把前期擬定好的戰(zhàn)略與預(yù)備在適宜的時(shí)機(jī)下去對(duì)應(yīng)性的完結(jié)。而首要需求留意的有以下幾個(gè)方面：

1.隨機(jī)而變，要知道，展前所得到的信息必定是有所缺漏的，不管之前咱們的方案有多翔實(shí)，也不可能包括一切狀況。因而在發(fā)現(xiàn)展會(huì)進(jìn)程中咱們必定到隨機(jī)而動(dòng)?！箷?huì)事物不僅僅是一個(gè)履行的進(jìn)程，仍是一個(gè)動(dòng)腦的進(jìn)程。

2.展中宣揚(yáng)，如場(chǎng)內(nèi)宣揚(yáng)海報(bào)、電視宣揚(yáng)片、展位內(nèi)一些精美的能由自己人完結(jié)的小活動(dòng)，還有一些簡(jiǎn)略實(shí)用的小贈(zèng)品都能夠發(fā)生不錯(cuò)的口碑效應(yīng)，加深展商的回憶。至于外發(fā)傳單，好進(jìn)行有意圖、針對(duì)性的外派，不然比較有沖擊性，且效益不明。

3.展會(huì)期間的各項(xiàng)活動(dòng)的參加。許多展商把展會(huì)期間的活動(dòng)當(dāng)作是主辦方的贈(zèng)品乃至是負(fù)擔(dān)，殊不知可能錯(cuò)過(guò)了一個(gè)個(gè)能夠讓企業(yè)效益呈現(xiàn)躍升的時(shí)機(jī)。道理很簡(jiǎn)略，到會(huì)的都是職業(yè)精英，就算活動(dòng)上談不了事務(wù)，混個(gè)臉熟、交換一下聯(lián)系方式最少仍是能夠做到的。況且依照中國(guó)人的風(fēng)俗，酒桌就是生意場(chǎng)，既然能坐在一同，那為什么不是一個(gè)時(shí)機(jī)，所以必定要慎重對(duì)待每一個(gè)活動(dòng)每一個(gè)能夠添加露臉時(shí)機(jī)的場(chǎng)合。

4.接洽效勞，好的接洽效勞不僅能夠展現(xiàn)企業(yè)形象，還能表現(xiàn)出企業(yè)的商場(chǎng)保證才能、效勞履行力和企業(yè)諾言，無(wú)疑，這些都是生疏客戶(hù)極為重視的幾個(gè)方面。所以假如這一進(jìn)程做實(shí)做好，定然能為企業(yè)加分不少，增添企業(yè)在客戶(hù)心中的重量及好感度。而這一進(jìn)程的難點(diǎn)在于細(xì)節(jié)，要知道有時(shí)一個(gè)笑臉、一杯茶、一張凳子就能談成一筆事務(wù)，但有時(shí)一筆即將談成的事務(wù)也會(huì)毀于一個(gè)輕視的目光、一句不尊的話(huà)、一瞬發(fā)自心底的冷酷。所以，接洽效勞不在于做的多深，而在于做的多細(xì)。

5.職業(yè)交流，一個(gè)展會(huì)就是一個(gè)職業(yè)交流的渠道，在整個(gè)展會(huì)進(jìn)程中，咱們切記不要只蹲在自己那一片方圓里，放出事務(wù)員，多與同行或許需求商交流，或許，會(huì)有不一樣的驚喜。

6.品牌推行，展會(huì)進(jìn)程是一個(gè)品牌建立的進(jìn)程，是一個(gè)加強(qiáng)企業(yè)在職業(yè)界影響力的進(jìn)程。咱們有必要經(jīng)過(guò)展會(huì)期間的各種資源與活動(dòng)完結(jié)品牌推行的進(jìn)程，讓職業(yè)人知道到你，讓參展的客戶(hù)記住你，讓官方的媒體不得不報(bào)導(dǎo)你，這才是底子，是基石。

7.保存信息，展會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌影響不應(yīng)是一時(shí)的，而應(yīng)該是一個(gè)可持續(xù)的能夠貫穿于整個(gè)企業(yè)開(kāi)展進(jìn)程的品牌推行手法。比方錄下視頻，留下相片，爭(zhēng)奪在展會(huì)活動(dòng)中取得獎(jiǎng)項(xiàng)，然后將他們掛于企業(yè)的展列室內(nèi)，這樣無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)每一名參觀者對(duì)公司的映像及好感度，擴(kuò)展公司的影響力。

后，當(dāng)展會(huì)完結(jié)后，千萬(wàn)不要認(rèn)為使命就現(xiàn)已完結(jié)了，仍是那個(gè)觀點(diǎn)，展會(huì)在事務(wù)層面僅僅一個(gè)渠道一個(gè)時(shí)機(jī)，正確處理展會(huì)所帶來(lái)的信息才是展會(huì)能為企業(yè)帶來(lái)開(kāi)展的實(shí)踐地點(diǎn)。咱們必定要把在展會(huì)中收集到的信息歸入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中，并進(jìn)行挑選、鑒別、剖析和評(píng)價(jià)。一同應(yīng)不斷與展會(huì)上搜集到的客戶(hù)保持聯(lián)系與交流。要知道，通常在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交流的內(nèi)容都會(huì)有所保存，因此展會(huì)后的及時(shí)跟進(jìn)交流相同必不可少。必要時(shí)還要派人上門(mén)拜訪，以展現(xiàn)公司的實(shí)力、誠(chéng)心。

當(dāng)這一切的全部都完結(jié)后，咱們所閱歷的展會(huì)才是一個(gè)完好的展會(huì)，是一個(gè)能夠讓自己取得大收益的展會(huì)。