超高超重的展品通常需要先于其他參展商的展品
來源：awyoxsd.cn 發(fā)布時間：2024年04月06日
各國各地的展覽對展覽設(shè)計和施工都有各種管理規(guī)定和限制。許多規(guī)定和限制都與維護(hù)公共安全和公共秩序有關(guān)。你明白嗎？
（1）關(guān)于展位的規(guī)定。高度限制：展覽對展臺和展品有限制，特別是雙層展臺、樓梯、展臺頂部延伸結(jié)構(gòu)，高度限制往往不禁止超高，如辦理相關(guān)手續(xù)，達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，可獲準(zhǔn)超高展臺、展品布局。開放限制：許多展覽禁止完全關(guān)閉展位。如果展位關(guān)閉，展覽將失去展示功能，游客將抱怨，但展覽需要關(guān)閉辦公室、談判室、倉庫等，因此協(xié)調(diào)方法一般規(guī)定一定比例的面積向外開放。這個比例通常是70％，允許30％以下面積是封閉的。
（2）有關(guān)展覽設(shè)備的規(guī)定。展臺展示材料的限制：在許多國家，展覽規(guī)定必須使用防火材料、塑料和危險化學(xué)品。電器規(guī)定：大多數(shù)國家的展覽對電器都有嚴(yán)格的規(guī)定，電器的技術(shù)指標(biāo)必須符合當(dāng)?shù)氐囊?guī)定和要求。
(3)關(guān)于人流的規(guī)定。走道限制:主要是對走道寬度的規(guī)定和限制。為保證人流暢通，展覽規(guī)定了走道寬度，禁止展商的展臺、道具和作品占用走道；電視和零售商品經(jīng)常被堵塞，所以也有相應(yīng)的要求，比如電視不允許面向走道，柜臺必須離走道有一定的距離。
（4）消防規(guī)定。消防環(huán)境規(guī)定：如果是大面積展臺，必須按照展廳面積和預(yù)期觀眾人數(shù)的比例設(shè)置緊急通道或出口，并設(shè)置標(biāo)志。消防設(shè)備規(guī)定：必須配備消防設(shè)備。人員規(guī)定：部分展覽要求展位指定消防負(fù)責(zé)人，并要求所有展位人員了解消防規(guī)定和緊急出口。
（5）展品的規(guī)定和限制。主要是對異常展品的規(guī)定，包括超高、超重展品。只要采取適當(dāng)措施，一般都可以解決。例如，只要展廳高度足夠，就可以與展廳協(xié)商解決；超重展品可以使用地板支撐，分散單位負(fù)荷。更常見、更難解決的問題是展廳卸貨門的大小，這是一個自然的限制。超高超重的展品通常需要先于其他參展商的展品。如果有任何難以解決的問題，請盡快與展覽組織者或展廳所有者討論。這些展品通常對展覽有宣傳價值，所以組織者愿意積極協(xié)助。有些展覽考慮到安全，會限制機(jī)器的操作。對于武器，一般都有特殊的規(guī)定，程序非常麻煩。
展覽公司在經(jīng)營展覽項目時，市場營銷是一個普遍關(guān)注的問題。根據(jù)中國會展業(yè)的現(xiàn)狀和作者的個人經(jīng)驗，如果展覽企業(yè)對展覽銷售不滿意，一般首先考慮以下措施：
1．加大廣告力度，使更多參展商對展會產(chǎn)生興趣，擴(kuò)大潛在市場規(guī)模；
2．通過嚴(yán)格控制成本和規(guī)模經(jīng)營，降低展會報價，增加有效市場買家數(shù)量；
3．適當(dāng)調(diào)整展覽，以降低潛在買家的資格要求；
4．制定更具競爭力的營銷組合方案，努力在目標(biāo)會展市場占有更大的份額。
毫無疑問，上述措施符合傳統(tǒng)的一般營銷手段，可以在一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，但從會展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看，似乎有些不當(dāng)：
1．廣告不是越多越好，成本需要考慮。因此，廣告發(fā)布渠道應(yīng)根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況進(jìn)行區(qū)別對待，有些可以吸引學(xué)術(shù)界的注意，有些可以依靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會推薦，有些可以依靠政府相關(guān)部門的支持。
2．展覽的價格不應(yīng)該很容易地改變。嚴(yán)格控制成本，選擇合適的商業(yè)模式是每個公司在每個時期都應(yīng)該注意的事情，但不宜以各種可能的方式降低展覽報價，以吸引更多的潛在客戶。價格應(yīng)該在市場預(yù)測后決定，不能因為沒有完成銷售而降低價格，這將使組織者失去聲譽。
合理的成本節(jié)約是有限的，也應(yīng)該是一致的，盲目追求低成本必然會導(dǎo)致行業(yè)價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。價格決策必須謹(jǐn)慎，必須基于詳細(xì)、真實、謹(jǐn)慎的市場分析，一旦決定，不得改變，否則不僅是公司本身，而且會影響整個行業(yè)的利益。
（1）關(guān)于展位的規(guī)定。高度限制：展覽對展臺和展品有限制，特別是雙層展臺、樓梯、展臺頂部延伸結(jié)構(gòu)，高度限制往往不禁止超高，如辦理相關(guān)手續(xù)，達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，可獲準(zhǔn)超高展臺、展品布局。開放限制：許多展覽禁止完全關(guān)閉展位。如果展位關(guān)閉，展覽將失去展示功能，游客將抱怨，但展覽需要關(guān)閉辦公室、談判室、倉庫等，因此協(xié)調(diào)方法一般規(guī)定一定比例的面積向外開放。這個比例通常是70％，允許30％以下面積是封閉的。
（2）有關(guān)展覽設(shè)備的規(guī)定。展臺展示材料的限制：在許多國家，展覽規(guī)定必須使用防火材料、塑料和危險化學(xué)品。電器規(guī)定：大多數(shù)國家的展覽對電器都有嚴(yán)格的規(guī)定，電器的技術(shù)指標(biāo)必須符合當(dāng)?shù)氐囊?guī)定和要求。
(3)關(guān)于人流的規(guī)定。走道限制:主要是對走道寬度的規(guī)定和限制。為保證人流暢通，展覽規(guī)定了走道寬度，禁止展商的展臺、道具和作品占用走道；電視和零售商品經(jīng)常被堵塞，所以也有相應(yīng)的要求，比如電視不允許面向走道，柜臺必須離走道有一定的距離。
（4）消防規(guī)定。消防環(huán)境規(guī)定：如果是大面積展臺，必須按照展廳面積和預(yù)期觀眾人數(shù)的比例設(shè)置緊急通道或出口，并設(shè)置標(biāo)志。消防設(shè)備規(guī)定：必須配備消防設(shè)備。人員規(guī)定：部分展覽要求展位指定消防負(fù)責(zé)人，并要求所有展位人員了解消防規(guī)定和緊急出口。
（5）展品的規(guī)定和限制。主要是對異常展品的規(guī)定，包括超高、超重展品。只要采取適當(dāng)措施，一般都可以解決。例如，只要展廳高度足夠，就可以與展廳協(xié)商解決；超重展品可以使用地板支撐，分散單位負(fù)荷。更常見、更難解決的問題是展廳卸貨門的大小，這是一個自然的限制。超高超重的展品通常需要先于其他參展商的展品。如果有任何難以解決的問題，請盡快與展覽組織者或展廳所有者討論。這些展品通常對展覽有宣傳價值，所以組織者愿意積極協(xié)助。有些展覽考慮到安全，會限制機(jī)器的操作。對于武器，一般都有特殊的規(guī)定，程序非常麻煩。
展覽公司在經(jīng)營展覽項目時，市場營銷是一個普遍關(guān)注的問題。根據(jù)中國會展業(yè)的現(xiàn)狀和作者的個人經(jīng)驗，如果展覽企業(yè)對展覽銷售不滿意，一般首先考慮以下措施：
1．加大廣告力度，使更多參展商對展會產(chǎn)生興趣，擴(kuò)大潛在市場規(guī)模；
2．通過嚴(yán)格控制成本和規(guī)模經(jīng)營，降低展會報價，增加有效市場買家數(shù)量；
3．適當(dāng)調(diào)整展覽，以降低潛在買家的資格要求；
4．制定更具競爭力的營銷組合方案，努力在目標(biāo)會展市場占有更大的份額。
毫無疑問，上述措施符合傳統(tǒng)的一般營銷手段，可以在一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，但從會展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看，似乎有些不當(dāng)：
1．廣告不是越多越好，成本需要考慮。因此，廣告發(fā)布渠道應(yīng)根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況進(jìn)行區(qū)別對待，有些可以吸引學(xué)術(shù)界的注意，有些可以依靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會推薦，有些可以依靠政府相關(guān)部門的支持。
2．展覽的價格不應(yīng)該很容易地改變。嚴(yán)格控制成本，選擇合適的商業(yè)模式是每個公司在每個時期都應(yīng)該注意的事情，但不宜以各種可能的方式降低展覽報價，以吸引更多的潛在客戶。價格應(yīng)該在市場預(yù)測后決定，不能因為沒有完成銷售而降低價格，這將使組織者失去聲譽。
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