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對(duì)于展覽客人，一般分為以下幾類
來源：awyoxsd.cn 發(fā)布時(shí)間：2024年03月23日
  從會(huì)展業(yè)的不同層次和產(chǎn)業(yè)鏈來看，國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都存在著一些不同程度的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。特別是如何有效解決這些問題，已成為提高我國(guó)會(huì)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)整體水平的關(guān)鍵。
  1、國(guó)內(nèi)展會(huì)組展商展覽項(xiàng)目被模仿怎么辦？
  作為一些展覽項(xiàng)目，特別是一些品牌展覽項(xiàng)目的所有者，國(guó)內(nèi)展覽團(tuán)隊(duì)參展商關(guān)心的是如何避免假冒和克隆展覽項(xiàng)目，即關(guān)于展覽的主題和內(nèi)容不斷重復(fù)和類似的問題。在他們看來，形成品牌的展覽和形成的展覽，應(yīng)被視為具有“展覽創(chuàng)意”的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，并受到保護(hù)。只有對(duì)展覽目標(biāo)的注冊(cè)不夠，但也應(yīng)保護(hù)展覽的名稱。
  2、外國(guó)展覽組織者：中國(guó)品牌移植怎么辦？
  當(dāng)一些外國(guó)名牌展覽移植到中國(guó)時(shí)，他們往往需要找到國(guó)內(nèi)的合作伙伴。這樣，在繼續(xù)使用原品牌展覽名稱和標(biāo)記的過程中，就會(huì)出現(xiàn)識(shí)別原品牌無形資產(chǎn)（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）的問題。不能排除一旦合作破裂，就會(huì)引發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，這個(gè)問題是雙方在合作中應(yīng)該明確規(guī)定的重要和關(guān)鍵的法律內(nèi)容。
  3、展覽項(xiàng)目交易員：品牌交易缺乏標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？
  隨著展覽經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，展覽行業(yè)的資本運(yùn)作將頻繁出現(xiàn)，展覽項(xiàng)目的交易將逐漸增加。展覽項(xiàng)目所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓和交易必須涉及品牌無形資產(chǎn)（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）的轉(zhuǎn)讓和交易。雖然中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了一些這樣的交易行為和具體的案例。但由于操作程序和規(guī)范尚未及時(shí)引入，特別是市場(chǎng)交易價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的參考依據(jù)不足，市場(chǎng)相對(duì)混亂。
  對(duì)于展覽客人，一般分為以下幾類：
  1、已簽訂合同的客戶。
  回來后，他們通常會(huì)根據(jù)自己的要求給他詳細(xì)的信息，然后要求他開證或匯定金。然而，這些與你簽訂合同的客戶并不意味著他們會(huì)為你下訂單?，F(xiàn)在這種情況很普遍。有些客戶已經(jīng)和你簽了合同，但是當(dāng)他們?cè)谄渌?yīng)商那里有一個(gè)很好的價(jià)格或者更好的ITEM時(shí)，他們會(huì)把訂單給別人。或者回國(guó)后市場(chǎng)發(fā)生變化，決定改變，取消訂單等等。對(duì)他們來說，合同沒有約束力，合同只相當(dāng)于P/I，這只是一種形式。因此，對(duì)于這類客戶，我們也應(yīng)該小心溝通。一旦他不開證或不匯定押金，請(qǐng)?zhí)岣呔瑁皶r(shí)與他溝通，看看是否有問題，并采取相應(yīng)措施。也許你可以挽回一個(gè)訂單和一個(gè)客戶。
  2、有意下單的客戶。
  這有點(diǎn)像在線查詢，只能從你與他們的溝通中判斷客戶的潛力。一般產(chǎn)品問得越詳細(xì)，條款越仔細(xì)，機(jī)會(huì)就越多。對(duì)于這些客戶，回來后及時(shí)聯(lián)系，清楚地向他發(fā)送所有信息和涉及的問題，并立即實(shí)施打樣（一般這些客戶需要打樣）。對(duì)于這些客戶，我們經(jīng)常遇到樣品沒有消息，常見的原因是他們收到所有樣品（包括其他樣品）后沒有選擇你的產(chǎn)品訂單，或市場(chǎng)變化等，也不要放棄，保持聯(lián)系，有新產(chǎn)品及時(shí)向他推薦，未來仍有合作機(jī)會(huì)。
  3、不能談?wù)撃骋粭l款或價(jià)格的客戶。
  回來后，即使你決定按照他的要求去做，也不要馬上妥協(xié)。先發(fā)郵件或者打電話(或者堅(jiān)決決定之前的決定)，看情況再做決定。如果客戶有一定的心軟，那么你就會(huì)成功。如果他堅(jiān)持自己的決定，你可以妥協(xié)，再向他妥協(xié)也不晚。

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