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　　參與展會(huì)是企業(yè)拓寬營銷途徑與添加商場知名度的最佳時(shí)機(jī)，但在最大化使用展會(huì)以及展會(huì)相關(guān)資源方面，卻并不如人意。

　　我國世界服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)，這個(gè)我國乃至亞洲最大的時(shí)髦展會(huì)關(guān)于我國的服裝服飾企業(yè)來講，也是拓寬營銷途徑與添加商場知名度的最佳時(shí)機(jī)，但在如何最大化使用展會(huì)以及展會(huì)相關(guān)資源方面，卻并不如人意。

　　眾多品牌及服飾廠商關(guān)于展會(huì)的了解更多的注重于營銷范疇，參展的目的也多會(huì)集在召集途徑協(xié)作伙伴、進(jìn)步商場品牌形象以及了解同類競賽對手的實(shí)踐境遇。假如咱們將展會(huì)進(jìn)行功用分解，則會(huì)發(fā)現(xiàn)，除咱們已知的功用外企業(yè)只是使用了極端片面的部分，更多的資源還要有待咱們?nèi)ラ_發(fā)：從企業(yè)的視點(diǎn)來看，展會(huì)還會(huì)具備：

　　1、行業(yè)人力資源的聚集功用

　　首先將人力資源聚集的功用放在榜首的位置，是因?yàn)檎箷?huì)的規(guī)劃決定了企業(yè)在參展時(shí)期人力資源的規(guī)劃及投入規(guī)劃，也可以說在短短的CHIC展期內(nèi)將聚集眾多國內(nèi)服飾品牌企業(yè)最為優(yōu)異的人才。同樣，從個(gè)人開展視點(diǎn)去了解，優(yōu)異人才也會(huì)在展期內(nèi)調(diào)查其它參展企業(yè)，以便有朝一日可以得到更大的發(fā)揮空間。因而，展會(huì)期間也是企業(yè)尋求高素質(zhì)人才與優(yōu)異行業(yè)管理者的最佳場合。

　　2、品牌特性形象的聚集功用

　　CHIC展經(jīng)過十幾屆的開展，其功用性與實(shí)用性也越來越顯著，參展企業(yè)也由本來以投入巨資“蓋房子”進(jìn)行品牌展現(xiàn)的方法向以產(chǎn)品功用展現(xiàn)與品牌特性展現(xiàn)相結(jié)合的方法回歸。所以資金實(shí)力已不再作為品牌實(shí)力的僅有證明，杰出品牌特性、優(yōu)化展場功用、進(jìn)步關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場形象成為企業(yè)吸引參觀者的最佳辦法。因而，經(jīng)過對各參展商展場形象的調(diào)查與揣摩可以更好、更為有用的為本企業(yè)所借鑒、使用。

　　3、營銷推行人員的“實(shí)戰(zhàn)練兵”與現(xiàn)場訓(xùn)練的功用

　　往往企業(yè)在參展期間為了可以最大極限的把握客戶、把握商場，在選取作業(yè)人員時(shí)總會(huì)傾向于經(jīng)歷老到與職位等級更高的職工，殊不知，展期雖短但在觸摸人員類型及總量上卻極為豐厚，或許在展會(huì)上所遇到的客戶或客戶類型比全年在辦公室或公司中所遇到的多出不知幾倍，是職工添加臨場應(yīng)變才能、進(jìn)步客戶對應(yīng)水平、增長商場認(rèn)知及快速進(jìn)入作業(yè)人物的最佳途徑，也是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干的理想場所。所以，在展期內(nèi)添加對履行層職工的培養(yǎng)，不僅僅實(shí)現(xiàn)了“實(shí)戰(zhàn)練兵”的時(shí)機(jī)，也經(jīng)過現(xiàn)場訓(xùn)練的方法，進(jìn)步整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作業(yè)水平。

　　4、品牌運(yùn)營方向的預(yù)測功用

　　我國服飾商場瞬息萬變，品牌的商場運(yùn)營進(jìn)程中也應(yīng)不斷的進(jìn)行調(diào)整，以便使品牌可以愈加符合消費(fèi)需求。經(jīng)過與會(huì)展商所推出的參展品牌，至少能從一個(gè)旁邊面了解其它企業(yè)對商場的判斷。 例如2004年CHIC展中高爾夫休閑品牌僅一、兩家，而在2005展會(huì)中從事高爾夫休閑或類似的品牌卻猛增到10家，其它如海洋運(yùn)動(dòng)休閑及商務(wù)休閑類品牌也有類似表現(xiàn)。所以，關(guān)于進(jìn)行品牌商場適應(yīng)性調(diào)整或希望推出新式服飾品牌企業(yè)的來講，展會(huì)的聚集功用也可以為企業(yè)的決策供給部分的商場證明與經(jīng)歷。

　　5、消費(fèi)商場的親臨調(diào)研功用

　　以在我國現(xiàn)階段具有較高影響力的北京CHIC展及上海時(shí)髦展為例，除部分展會(huì)設(shè)置于工業(yè)生產(chǎn)密集區(qū)域外，大多服飾展會(huì)根本會(huì)在本區(qū)域的中心城市開設(shè)。因而，在展期內(nèi)，除對展會(huì)中各個(gè)競賽對手進(jìn)行剖析、調(diào)研以及召集協(xié)作伙伴等作業(yè)外，還可以使用展前及展后的有限時(shí)刻對該區(qū)域消費(fèi)商場的運(yùn)營情況進(jìn)行實(shí)踐調(diào)研。時(shí)刻雖然有限，但經(jīng)過實(shí)踐親臨的消費(fèi)商場調(diào)查與調(diào)研，可以較為準(zhǔn)確的了解競賽品牌在該地的運(yùn)營情況，以及該地是否合適作為本品牌進(jìn)入的運(yùn)營商場等問題尋覓答案。

　　6、優(yōu)異職工變相福利與團(tuán)隊(duì)“磨合”功用

　　一方面，關(guān)于北京或上海的規(guī)劃型展會(huì)，大多參展商都非本地企業(yè)，除部分職位較高的職工或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，多數(shù)職工不會(huì)容易前往;另一方面，而為準(zhǔn)備展會(huì)的相關(guān)作業(yè)，企業(yè)的參展職工大多會(huì)奔波1-2個(gè)月的時(shí)刻，展會(huì)后會(huì)構(gòu)成較長的疲憊期。因而，從企業(yè)的視點(diǎn)考慮，可在展會(huì)后安排1-2日放松活動(dòng)，即可以緩解職工在精力與身體方面的疲憊度，也可以作為企業(yè)關(guān)心職工、添加團(tuán)隊(duì)溝通的“福利”辦法。而在展會(huì)前企業(yè)內(nèi)各部門的分工協(xié)作，也可以作為企業(yè)進(jìn)步部門作業(yè)效率、加強(qiáng)部門協(xié)作關(guān)系的“磨合”時(shí)機(jī)，為企業(yè)的協(xié)調(diào)機(jī)制與應(yīng)變機(jī)制供給良好的經(jīng)歷。

　　因而，咱們可以說，展會(huì)不僅僅是企業(yè)的營銷關(guān)鍵，也是企業(yè)搜集商業(yè)信息、進(jìn)步人力資源設(shè)置、獲取品牌開展機(jī)會(huì)的綜合表現(xiàn)。那么，關(guān)于一個(gè)服裝參展企業(yè)來講，如何對展會(huì)資源進(jìn)行裝備及使用呢?咱們可以2005年CHIC展為例，虛擬闡明：

　　1、參展時(shí)刻設(shè)置(以參與2005年CHIC男裝展為例)： 裝展時(shí)刻：3月24-26日，參展時(shí)刻：3月27-29日，撤展時(shí)刻：3月29日。

　　2、參展人員設(shè)置(以履行層職工為例)：企劃人員(本職以平面及空間規(guī)劃作業(yè)為主)2人，營銷人員(以2個(gè)營銷人員輔佐1個(gè)經(jīng)歷豐厚的老職工為標(biāo)準(zhǔn))6人，產(chǎn)品規(guī)劃人員(具有較強(qiáng)的面料辨認(rèn)才能及制板經(jīng)歷)2人。

　　3、參展作業(yè)安排(以履行層職工為例)：

　　企劃人員：裝展期間參看其它品牌的裝飾及裝飾進(jìn)程，了解參展布局及運(yùn)作進(jìn)程。參展期間選用部分空余時(shí)刻觀看裝飾后的現(xiàn)場展現(xiàn)及貨品陳設(shè)方法，并對競賽對手或表現(xiàn)優(yōu)異的展位進(jìn)行蔭蔽攝影及攝像，輔佐本展位的參觀者疏導(dǎo)和相關(guān)幫忙作業(yè)。

　　營銷人員：裝展期間可現(xiàn)場親臨展位由老職工進(jìn)行展會(huì)營銷訓(xùn)練。參展期間由老職工輔導(dǎo)或輔佐進(jìn)行客戶介紹及談判作業(yè)。在28日下午及29日上午客流相對較少的時(shí)刻，分批走訪競賽品牌，了解對手在產(chǎn)品、銷售及協(xié)作等范疇的運(yùn)營信息，獲取對方優(yōu)異職工資料。

　　產(chǎn)品規(guī)劃人員：展會(huì)期間走訪各品牌展覽規(guī)劃位，參觀期展現(xiàn)產(chǎn)品，并經(jīng)過蔭蔽身份等方法獲取競賽對手在新產(chǎn)品方面的商業(yè)信息。除27、28兩日可在展場內(nèi)進(jìn)行展位幫忙及信息獲取作業(yè)外，可在29日先期對北京部分商場進(jìn)行商場走訪，了解商場消費(fèi)動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品運(yùn)營情況并進(jìn)行總結(jié)。

　　管理層人員：每日展會(huì)完結(jié)后，總結(jié)當(dāng)日作業(yè)內(nèi)容，除進(jìn)行輔導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)訓(xùn)練外，安排第二日作業(yè)內(nèi)容或行為策略。

　　4、展后作業(yè)安排(以履行層職工為例)：

　　29日撤展作業(yè)完畢后，可在北京滯留30、31兩日。29日晚進(jìn)行展會(huì)總結(jié)，對各自所承受的作業(yè)任務(wù)進(jìn)行匯總。

　　30日，整體參展職工考察北京消費(fèi)商場及銷售賣場。分別挑選部分一類商場(如國貿(mào)商城、王府飯館商城、燕莎商城等世界品牌聚集的高級商場)、二類商場(如東方新天地、中友百貨、SOGO商場、王府井步行街等)及三類群眾商場或批發(fā)商場(大紅門區(qū)域)進(jìn)行實(shí)地考察(也可適當(dāng)自由購物)，其間：

　　企劃人員：調(diào)查各種類型品牌在店面設(shè)置、貨品陳設(shè)及賣場促銷等方面的規(guī)劃方法，計(jì)算消費(fèi)流量及選用方針調(diào)研的方法了解顧客對該品牌營銷辦法的褒貶。挑選優(yōu)異品牌賣場為營銷人員及產(chǎn)品規(guī)劃人員進(jìn)行現(xiàn)場解說，豐厚其它人員的常識(shí)層次。

　　營銷人員：了解部分競賽品牌在該區(qū)域的運(yùn)營方法，探取對方運(yùn)營要點(diǎn)。經(jīng)過對不同品牌的購買測驗(yàn)，感受對方的效勞方法與效勞質(zhì)量。如有可能，可與走訪商場的運(yùn)營負(fù)責(zé)人進(jìn)行看望，了解該商場的運(yùn)營情況與品牌入場資歷要求等信息。

　　產(chǎn)品規(guī)劃人員：對下一年春季產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行樣衣采購。了解競賽或相似品牌在商場運(yùn)營進(jìn)程中的產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品組成方法，獲取相關(guān)產(chǎn)品在生產(chǎn)及運(yùn)營方面的信息。了解現(xiàn)有消費(fèi)群體在服裝挑選方面的制作及工藝要求，調(diào)查世界服飾品牌在面料使用方面的特點(diǎn)及特色。31日，整體參展職工在適當(dāng)休息后由企業(yè)安排進(jìn)行活動(dòng)，可挑選北京市內(nèi)部分名勝古跡進(jìn)行游覽。

　　經(jīng)過以上四部分的作業(yè)安排，根本可以將展會(huì)所賦予的信息溝通及獲取功用得到實(shí)施，也可以充分的將參展時(shí)刻進(jìn)行最大化的合理使用?？梢宰畲髽O限的獲取展會(huì)及商場中的商業(yè)信息，使企業(yè)運(yùn)營履行團(tuán)隊(duì)得到更為感性的商場知道，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能與情感緊密度。